Online-Marketing-Experte teilt mit Ihnen die Schlüssel zur Steigerung Ihres Online-Umsatzes durch digitale Marketingstrategien mit einem positiven ROI
Die Pandemie hat den digitalen Wandel beschleunigt. Das ist für niemanden ein Geheimnis. Diese Tatsache hat für viele Unternehmen Konsequenzen, da es schwieriger und teurer geworden ist, Kunden über Online-Kanäle zu erreichen.
Positive Ergebnisse von Online-Marketingstrategien zu erzielen, ist zu einer Herausforderung geworden. Vor allem aus zwei Gründen:
1. Die Kosten pro Anzeige sind gestiegen.
2. Die Nutzer stehen jeder Art von kommerziellen Informationen eher skeptisch gegenüber.
Die Anwendung eines gemessenen und kontrollierten Systems zur Generierung von Online-Geschäften ist von grundlegender Bedeutung für die Erzielung positiver Ergebnisse aus all Ihren Online-Marketingbemühungen.
Ich zeige Ihnen die 5 wichtigsten Schritte auf, wie Sie dies im Jahr 2022 erreichen können.
1) Positionierung: Bevor Sie Google Ads oder Facebook-Kampagnen starten, müssen Sie an Ihrem gesamten Image arbeiten. Immer mehr Nutzer recherchieren alles über Ihr Unternehmen, bevor sie mit Ihnen in Kontakt treten.
Neben den traditionellen Tipps zur Markenpflege wie aktive soziale Netzwerke (inaktive löschen) und sorgfältiges Webdesign müssen Sie sich als spezialisierter Referrer etablieren.
Konzentrieren Sie sich auf eine kleinere Zielgruppe in einer spezifischeren Nische. Sie werden weniger Leads anziehen, aber diese werden in Verkäufe umgewandelt, da sie im Idealfall finden, wonach sie gesucht haben.
Dies lässt sich folgendermaßen zusammenfassen: Sorgfältiges Webdesign, überzeugendes Copywriting und personalisiertes Angebot.
2. Leads: Sobald Sie ein personalisiertes Angebot haben, ist es an der Zeit, Ihr Produkt mehr Menschen vorzustellen. Wenn mir ein Unternehmen sagt, dass es zu teuer ist, Leads zu erfassen, ist meine Antwort immer dieselbe: „Sie nutzen nicht alle verfügbaren Kanäle“. Es gibt ein Leben jenseits von Google Ads und Facebook Ads.
Es ist wichtig, dass Sie Ihre Zielgruppe sehr gut kennen. Welche Probleme haben sie? Welche Online-Seiten besuchen sie? Wissen sie bereits, dass es etwas gibt, das ihnen helfen kann?
Hier gibt es eine wirklich breite Palette von Möglichkeiten:
1. Bezahlte Werbung in sozialen Netzwerken.
2. Google-Anzeigen
3. Bezahlte Werbung in anderen Suchmaschinen und anderen Medien (zu wesentlich geringeren Kosten).
4. Kalte E-Mail
5.Prospektionsarbeit
Prospektionsarbeit
6. Outbound Marketing – Positionierung durch Linkedin
7. SEO
8. Telemarketing
Viele von ihnen, die meisten von ihnen erfordern nur sehr geringe Investitionen in die Betriebskosten und mit einem gemessenen System kann eine Erhöhung der Zahl der Leads und Besucher auf Ihrer Website sehr interessant bedeuten.
3. Konversion: Dies ist wahrscheinlich der Teil, bei dem Unternehmen am meisten scheitern: Wie kann man den Besucher oder Nutzer, der uns kennt, dazu bringen, unser Produkt oder unsere Dienstleistung zu kaufen?
An diesem Punkt spielt die digitale Analytik eine sehr wichtige Rolle. Wenn Sie einen kompletten Trichter entwerfen, müssen Sie in der Lage sein, KPIs festzulegen und deren Leistung in jeder Phase zu messen.
Es ist auch wichtig zu betonen, dass alles perfekt funktionieren muss. Landing Pages müssen optimiert werden, das DEMO-System oder die Erklärung der Dienstleistung muss organisiert und strukturiert sein, ebenso wie das Follow-up-System, um die Abschlussquote zu erhöhen.
Wenn Sie sich um diese drei Punkte kümmern und im Detail daran arbeiten, werden Sie anfangen, die Kundenakquise als ein Spiel mit Wahrscheinlichkeiten zu sehen.
Wenn ich X tue, bekomme ich Y. Wenn ich mehr Geschäft haben will, muss ich in diesem genauen Bereich mehr tun.
Wenn das System optimiert ist, sollten Sie genau wissen, was es braucht, um Ihre finanziellen Ziele zu erreichen.
Die Skalierbarkeit und Messbarkeit von Daten ist das, was uns bei innova-online.at am meisten am Herzen liegt, wenn es um Online-Marketing geht. Es geht weit über PPC oder SEO hinaus.
Ich hoffe, dass Sie diese Informationen nützlich fanden und dass Sie damit beginnen können, jeden dieser Punkte zu optimieren.
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